Fiche métier

Secteur - Famille

famille Agro fournitures, boissons, vins et spiritueux, produits alimentaires, produits origine forestière, végétaux d'ornement (vente-conseil) Commercialisation
Agro fournitures, boissons, vins et spiritueux, produits alimentaires, produits origine forestière, végétaux d'ornement (vente-conseil)

Thème

Formations Associées

  • BTSA Technico-commercial
  • Master recherche/Marketing et commerce
  • Ingénieur de l'enseignement supérieur agricole (ESAV)

 

Liens utiles

Ingénieur technico-commercial

L'Ingénieur technico-commercial assure la commercialisation de produits très diversifiés (ingrédients, matériels divers ...) auprès d'une clientèle professionnelle (industriels, centrales d'achats, négoces ..).

Activités

L'ingénieur technico commercial réalise des transactions commerciales, mais sa mission va au delà de la démarche commerciale.

  • Il doit aussi assurer le suivi et le conseil auprès de la clientèle.
  • Il suit les évolutions technologiques du secteur sur lequel il évolue : évolution des technologies utilisées, utilisation de nouveaux procédés de fabrication, de nouveaux matériels, de nouvelles matières...
  • Il est ainsi à l'écoute de ses clients, et en capacité de rendre compte de ces évolutions et des attentes du secteur aux services Recherche et Développement, et Marketing de son entreprise.
  • Il développe une activité de prospection et participe le cas échéant à des manifestations et salons professionnels.

Conditions d'exercice

Sous la responsabilité du Responsable commercial, l'Ingénieur technico commercial exerce au sein d'entreprises très diverses (fournitures - matières ou produits - aux Industries agro alimentaires, équipementiers...).

Compétences et qualités

L'Ingénieur technico commercial bénéficie d'une double compétence : technique et commerciale.

  • Il connaît son secteur d'activité (entreprises, organismes, types de produits fabriqués, technologies utilisées,...).
  • Il a le sens commercial, sait négocier et faire preuve de force de conviction. Ce métier exige une grande disponibilité (déplacements très fréquents), de l'autonomie, une capacité d'organisation certaine et de la rigueur.
  • Les capacités relationnelles sont indispensables.
  • La maîtrise d'une langue est souvent nécessaire voire indispensable, ne serait ce parfois que pour lire des notices techniques.

Perspectives d'évolution

L'Ingénieur technico commercial peut accéder, après expérience, à des postes de responsable commercial ou de directeur commercial


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Source : Agrocampus Ouest
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Adresse mél : dircom@agrocampus-ouest.fr

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